说起办公家具定制,可能很多企业采购负责人会直接和"高大上"联系到一起.的确,对于普通商品而言,私人定制可以算是一个"高端"走向,因为其所付出的劳动力以及附加的价值都是要远远超过量产型的商品.
小编认为,尽管越来越多的西安办公家具公司开始走起了办公家具专业定制的路线,但是现实中确实很多西安办公家具公司要么是小工厂,要么是小作坊.对于资金、技术、设备上的不足,再加上办公家具定制需求问题,使得他们疲于面对大公司、大企业的成批的办公家具产品定制.
小编通过市场调研发现,随着市场走向的不同,西安办公家具批量定制生产已渐成主流的生产模式,但是对于那种高端办公家具定制确实"如履薄冰,寸步难行".
最根本的原因在于西安办公家具企业的利益.现今西安办公家具市场条件下的私人定制并非人们所想的拥有那么高的利润,对于如今参与私人定制的西安办公家具企业来说,其利润一般只比普通量产型家具高出10%-30%,但是其所花费的时间与精力却远远不止.因此很多企业几乎不接受高端办公环境的私人定制,即便有,也只占其销售份额的零星点点.
但是我们得要知道这样一个事实,市场走向不是由企业生产来决定,而是由市场消费主体的需求来决定的.当市场上对于定制型办公家具需求量增加的时候,部分企业势必参与到私人定制的行列中来.但这种条件似乎远为成熟,不论是从消费者方面来说还是从企业的自身积淀来说.如今的西安办公家具消费者虽说在"质"上比前几年有了一定的提高,对于西安办公家具的欣赏与定位不再那么盲目,但是其还是存在着认知的不透彻.对于一件西安办公家具的器型、纹饰、雕刻、比例、协调度理解的都不到位,即便是想要定制也是"心有余而力不足".而办公家具又属于贵重家具,数十万的"尝鲜价"对于大部分企业来说还是不足以承受的,倒不如已经定型成熟的办公家具器型来得稳妥.
对于如今大型西安办公家具公司来说,定制办公家具所起到的作用与其说是业务性质,倒不如说是广告性质.在不将私人定制作为主流生产模式的环境下,其更多起到的是一种对企业实力的补充与说明作用,以此来彰显作为行业领军的一种实力.但是企业自身所带有的品牌影响力的不足,导致了定制型家具的利润偏低.企业多数会说,消费者无法接受较高价格的定做办公家具.
说到这里,小编想让大家一起来思考一个问题:为何一个有着 "LV"LOGO的普通皮包能卖出数万甚至数十万的天价?原因在于消费者认可或者说相信这个品牌值得他付出这么多的价值,也就是消费者承认了这个品牌的影响力.而如今的西安办公家具市场显然不存在有着如此影响力的企业.因此,想要在私人定制领域获得较高的利润,最为关键的是企业自身品牌的树立以及品牌文化的积淀.
